太欣新材料科技太欣新材料科技太欣新材料科技服装邦、服联社、服装工业网、印花社、环球纺织、纺织面料平台、印染学习与交流、NTMT纺织新材料…

　　为深入讨论服装实体店问题，纺客传媒FUNTEX、NRR希疆新零售研究院、GEJIE格界商业教育三方精心策划，2025年4月22日在杭州举办【2025中国“新一代”服装实体店峰会】太欣新材料科技，我们将邀请多个优秀连锁品牌创始人、主流购物中心负责人、区域代理商/经销商、千万大店主理人、实战操盘手、同城引流/私域引流专家、行业资深顾问、投资机构、实力源头工厂老板等一起深入剖析成功案例，提高实体认知。

　　最近一年，我听到超多服装人在问：2025年，服装实体店还能下场创业吗？答案是YES！

　　2025年的机会风口在服装实体店，你看CHIC JOC、美洋MEIYANG、COCO ZONE、SX善喜、WOOHA、ITIB等一众线上品牌，如今纷纷开启线下实体店，从电商转战“店商”，这是不争的事实。

　　可以肯定，未来五年将是中国服装实体店的勃发期，只是实体店的经营方式在发生变化，需要服装从业者/创业者不断学习新知、提升认知，看清楚大环境，再找准自己的定位。

　　其一，电商品牌正掀起线下开店潮：线上的退货率和成本越来越高，线下会成为厮杀的主战场，而这也会逐步瓜分传统北上广深品牌的市场份额；

　　其二，“大牌平替”方兴未艾：在大通缩的背景下，越来越多的消费者成为实用主 义者，“大牌平替”以国际大牌的品质、大众消费的价格，受到绝大多数消费者的热捧；

　　其三，新一代服装实体店纷纷践行“海陆空”立体化经营模式：海（私域），陆（门店），空（直播），采用新工具、新手段获取客流，全国各区域均已跑出成功案例，2024年有很多单店业绩超过1000万！

　　这三大趋势，正对服装市场格局产生重大影响。可见，信息差依然存在，尤其在三四五线城市，内卷没那么严重，服装实体店还有赚钱的机会。

　　电商的内卷式竞争，在过去的一年中已经呈现出显著的破坏性，高退货率、高运营成本和越来越低的利润，让电商商家苦不堪言；而消费者屡屡被劣质产品刷新下限，对线上购物的信任度降低。做出改变，已是势在必行，最近两年，我们看到众多知名电商品牌纷纷加大布局线下实体店，往全渠道品牌转型。

　　以美洋MEIYANG为例，这个成立于2019年的品牌在抖音上有1800多万粉丝，一年能做到50亿的GMV！去年双十一期间，美洋MEIYANG被抖音纳入女装品牌榜（而非红人女装榜），与一众传统成熟品牌同台较量，美洋MEIYANG在该榜单中排在第三，仅次于鸭鸭和波司登，排在其后的品牌包括哥弟、Teenie Weenie、MO&Co等。

　　然而，美洋的发展目标并不仅仅是带货，而是致力于打造她自己的女装品牌，走到线下便是必经之路。2024年1月，美洋MEIYANG在上海长宁龙之梦城市生活中心开出首家线月又在上海合生汇开出第二家门店，12月又在深圳、成都两地连开三家新店，分别位于深圳海雅缤纷城、中航城君尚购物中心、成都高新区银泰in99。美洋MEIYANG并非网红女装赴线年的抖音女装黑马COCO ZONE，定位于高客单品牌，依靠1998年出生的主理人刘一一的带货，几年时间就做到了抖音平台头部，

　　2023年GMV就突破了50亿。2024年，COCO ZONE开始将目光转向线下市场，线下首店同样选址在了上海长宁龙之梦城市生活中心。据品牌方介绍，这家门店“标志着COCO ZONE品牌正式步入全国市场！”COCO ZONE计划在2025年推出全新的零售模式，线下要在全国一线及新一线城市中心的地标商场开设实体店，线个直播间，将抖音和实体店结合起来。

　　网红彭雨荷（彭王者）的女装品牌Wooha与美洋MEIYANG同年成立，在2024年也开始了快速线月在杭州开出线月北京三里屯太古里店、天津和平大悦城店也相继开业。通过线上引流和线验相结合的方式，既可以提供更加直观的产品体验，增强品牌与消费者的互动，又可以提升品牌忠诚度和市场份额，进而拓宽品牌的护城河，为品牌带来更加长远的发展前景。但对于缺乏实体门店运营经验的电商品牌来说，在线下开店同时也是挑战的开始，例如线下需要更完整的商品陈列和搭配，导购服务、定价策略、门店之间灵活调度产品等都是学问。而传统服装品牌在线下拥有更成熟的运营体系，未来这两股新旧势力的线下厮杀，将成为影响服装市场格局的一大变量。

　　“戎美RUMERE”。戎美RUMERE品牌成立于2012年，2021年创业板IPO上市，其主要模式就是大牌平替：从产品质量角度看，戎美严选优质原材料及知名供应商，虽然产品定位高端，但戎美品牌打造极致性价比，定价倍率约为 2倍左右，充分让利给消费者。相比那些高加价倍率的高端品牌，“平替”戎美的性价比优势明显，核心客户群体黏性很强太欣新材料科技。

　　开间KEIGAN、UNICA、CEST M，也基本上沿着大牌平替路线发展。以CHIC JOC为例，它主推西装、大衣、外套、风衣、衬衫、裙装、裤装等单品，价格从几百元到上万元不等，其中核心价位是2000元以下产品。创始人娄辰介绍，CHIC JOC用zui好的原料，加上zui大的诚意、zui低的倍率去卖，CHIC JOC可以说是奢侈品平替，但平替的并不是奢侈品几百年沉淀下的品牌价值，而是以平替的价格卖奢侈品一样的品质。凭借“奢牌平替”的定位，CHIC JOC将核心人群瞄准一二三线城市的都市女性，店铺销量稳定增长。而后又凭借规模化的订单，在上游自建供应链，用更低的价格采购到奢侈品牌同款面料，形成了“高质低价”的独特优势。目前，CHIC JOC的复购率高达65%，是女装头部店铺平均复购率的三倍，2023年年销售额已超15亿元。可见在2025年，低倍率、低利润的“大牌平替”品牌将成为服装行业的一道新风景线，逻辑很简单：只有让消费者买单，品牌才能生存。

　　2023年开始，以杭州“良木礼”为典型代表的白牌大店模式风起云涌，迅速蔓延至全国主要城市。白牌大店的本质是大牌平替，其主要特征是：

　　第二，高性价比。定价倍率普遍在2~2.5倍，甚至更低的水平，以适应消费降级和应对线上竞争;

　　大牌平替会持续下去吗？核心竞争壁垒是什么？新型实体店铺反映了服装行业的哪些变化？未来会如何演化？是否代表服装实体店的未来趋势？……商业模式是演化而来的，任何一个“新物种”并不是突然成型的，如今的新模式在过去也一直存在过，只是在技术和新消费的推动下又升级了。

　　日本经济衰退30年，诞生了优衣库这样的“高品质高性价比+基本款”的世界级品牌。优衣库、Zara一直都是大店模式，而且性价比很高。而当下，无论安踏、李宁、波司登、雅戈尔、赢家时尚、lululemon等都在开大店；日本许多品牌很早就在走向大店模式的“生活方式馆”，

　　这些与中国当下的大牌平替和白牌大店有什么关联？新一代服装实体店的发展趋势到底是什么？变化与不变的是什么？有哪些关键点必须抓住？

　　NRR希疆新零售研究院、GEJIE格界商业教育三方精心策划，在2025年4月22~23日，在杭州举办【2025中国“新一代”服装实体店峰会 暨大牌平替供应链论坛】，我们将邀请多个优秀连锁品牌创始人、主流购物中心负责人、区域代理商/经销商、千万大店主理人、实战操盘手、同城引流/私域引流专家、行业资深顾问、投资机构、实力源头工厂老板等一起深入剖析成功案例太欣新材料科技，提高实体认知。【聚焦话题】大牌平替 有多平？

　　本届峰会还有一大重磅事项，“集衣社·TOP100服装实体品牌新势力联盟”成立仪式。

　　联盟入选标准：首批50家区域连锁品牌主理人，门店数3家及以上，年销售额1000万以上。4月23日上午，集衣社·TOP100服装实体品牌新势力联盟将组织闭门私董会，邀请优质服装供应链宣讲，并和区域品牌主理人对接。

　　TOP100服装实体品牌新势力联盟成员、买手JIHE店主理人、区域代理商/经销商、二批商家负责人、实力源头工厂老板、白牌大店老板、区域连锁品牌老板、服装网红达人、线下实战操盘手、主流购物中心负责人、投资机构、正在探索新零售模式的服装人，准备投资服装实体店的创业者，均可报名参会。

　　注：除了TOP100服装精英联盟成员，其他报名参会人员需审核，审核通过另行通知。

　　入选标准：首批50家各细分品类优质供应商，每个品类3家，有质价比优势。欢迎参加对接！