服装市场。市场内5200多家商户正在忙着备货、发货的场景，让电视机前和手机屏幕前的受众，感受着年底置办新装的红火热闹气氛。

　　日前，半岛全媒体记者探访即墨服装市场，探秘年交易额290亿元背后的“流量密码”。

　　年关临近，即墨服装市场呈现一片忙碌景象，车水马龙，熙熙攘攘，南来北往客商在此纷纷批发时令服装。眼下，市场上多个特色经营街区都是人气聚集，交易流水持续蹦高，其中的UUS时尚女装城、DDP韩国女装城、童装工厂区等特色街区，更是火爆出圈。记者探访发现，年轻“新生代”成为市场主力，UUS时尚女装城、DDP韩国女装街等商铺老板九成是90后年轻老板，人人都是打拼创富好手，成为即墨服装市场的“领头羊”，也在引领现代服装潮流。

　　作为年交易额290亿、位居全国十大专业服装批发市场第三的大市场，其主办方即墨区市场建设服务中心立足传统产业根基，以新项目激活新动能、新模式引领新发展、以新服务凝聚新合力，甘当服务数千商户的“店小二”，推动市场转型升级，让即墨市场商贸业这一传统富民产业焕发新的生机与活力，引领市场成为山东半岛时尚打卡地和全国专业服装市场的新标杆。

　　现在每个来即墨服装市场的人，都有这样的感觉：如今即墨服装批发市场真是变得“高大上”了，品牌商铺林立，接踵比肩，张扬个性，中式的、韩国式的、欧式的，这里装修考究，风格典雅，彰显情调，宽敞明亮、温度适宜，分区清晰、品类丰富，加上美丽亲民的价格，让许多人尤其是年轻人喜欢上这里，闲暇的时候逛逛市场，看看新潮的各式服装，亲手触摸时装内外品质，满满的幸福感享受，就像在品味有滋有味的多彩生活。

　　市场里，不时会看到一群群逛市场、有说有笑、边走边品尝小吃的年轻购物者。记者走进服装市场，虽是隆冬却感和风扑面，各式店铺令人眼花缭乱，人来人往，穿梭不息。弯腰熟练打包的，推车匆忙出货的，开着电车运货的，向客户介绍产品的……一幅尽显市场有序、有节奏的人人忙碌场景图。

　　在A区UUS时尚女装城一家名叫“泡泡糖”的商铺，给人感觉就是一个高档女式服装超市，令人目不暇接的新款女装挂满了店面，大厅中间展示台也摆满服装，只见前来进货的一些年轻女老板正在忙碌着，有的在试穿新款衣服，有的在挑选服装，有的打包准备办理托运。

　　“服装批发没有淡季，一年四季都是旺季，生意一年四季都挺好!”泡泡糖老板陈秀告诉记者，每天前来批发衣服的客户来自省内外，一直不间断。她说，她的店面约120平米，用了25个人手，主要销售女青服装，一年里有8000多个款式。她说，她们的店面在市场中属于比较大的，当初由6个小商铺改建成的。前来提货的客户来自全国各地，北方的河北、山西、陕西、内蒙古、新疆、东北三省等居多，每天批发量大概在2000件左右。

　　A区一楼UUS时尚女装城最小的商铺20平米，最大的面积120平米，小商户年收入过30万，大一些的收入超过50万，有的超过百万。“老婆那个商铺虽只有60平米，一年下来也有可观的进账。”承包改造这条特色街的老板蓝传超告诉记者，经过三年经营，现在UUS时尚女装城人气火爆，不少人找上门要商铺，现在商铺更是一铺难求，有人加价十几万，自己一直没答应。“人要讲究诚信，当初人家是相信我才来走到这里的，我不能为赚钱没有了诚信。”他说，这个区域取名UUS意思是你和我，寓意大家伙上下同心，一起抱团发展。

　　UUS时尚女装城的商铺老板绝大多数是90后、00后小年轻，80后老板只占约5%，这些年轻人精明勤快，脑子活络，眼光独到，反应快速。“新年前这个月，这条街上的六七个老板买了新车，有奔驰GLE、奔驰GLS、奥迪Q7等车型，都是五六十万以上的高档车!”

　　蓝传超认为这条街生意好还有这样几个原因：关键在于市场营运方的大力支持。同时这里就是一个团体，有领头人，大伙有方向，心往一块想，劲往一处使，大家一起抱团赚钱。日常大家就像一个家庭成员，人人拿出看家本领，一心想着做好生意，也时时维护和代表着即墨服装市场的形象。“今年我拿出四五万元，邀请数百个探店达人，在抖音和小红书上包装推广特色街区，总播放量超过2000万。”蓝传超说，平时注重营造烘托氛围，如正月里开业，街上挂满彩色气球，树立红色拱门。同时，各个商铺门面讲究，体验感好，款式时尚，品质高款式好，流行元素和服务好，让顾客感觉如沐浴春风一般。

　　在E区UUS鞋城，一家名为“丽巴莎”大店格外引人瞩目，店面外观风格与众不同，各式女士皮鞋陈列得高低不同，错落有致，有着很好的体验感和美感。老板张爱华告诉记者，店面是专门从广州请来的设计师装饰的，店面有200平米，多年前专门注册了“丽巴莎”品牌，有千余个样式。“今年5月第一批入驻鞋城的，一定要把自己的品牌经营好，做得响当当!”她说，为了把鞋业做好，她和女儿经常起早贪黑，忙里忙外，构思研究款式，赶上流行步伐，做好设计定制，受到客户看好。

　　2024年12月26日举办了年度订货会，来自省内外80多名代理商和加盟店与会，同时还专门邀请网络运营老师在希尔顿大酒店举办了营销会，分享好的营销经验，让客户掌握最新营销模式和线上营销方法。“大家好，才是真的好，我的客户都是多年老客户，也有新客户，我们相处得就像一家人，20多年来一直信赖我!”张爱华感叹说太欣新材料科技。

　　在服装市场E区童装工厂区，各个商铺的儿童服装琳琅满目，款式各异，很是好看，看着看着仿佛一群少年儿童蹦跳着欢笑走来，一股天真活泼少儿气息扑面而来。在一家爱美爱纱商铺，女老板高宁和对象正给前来进货的客户介绍新款童装，几分钟后双方很快敲定生意。“进货的都是老客户，很多一般都来实地看看面料质地，然后才出手订货。”高宁说，她跟对象来自辽宁，开始在当地开一家服饰店，后来来到即墨服装市场进货就看好这里，再后来就干脆搬过来，成为服装市场一分子，他们把家安在即墨，一晃来即墨近20年了。

　　“我们采取前店后厂的方式，自己设计，自己生产，自己批零，还用了十多个工人”。她说，自己虽然没上过大学，但天生有设计服装天赋，自己一个季能设计50款童装，一年200款童装。“自己跟对象虽然有些忙碌，平时费心费力，但还是很充实的。”高宁说，他们都看好市场的前景。

　　在UUS时尚女装城的YY.stype商铺，店老板叫隋小康，老家是即墨七级的，是位阳光向上的99后，18岁就在市场上打工，干了7年多。“我喜欢干这行，就与对象也在UUS女装城上租了商铺，终于也做老板啦!”隋小康笑着说，干这行有了感情，还收获了爱情，即墨服装市场在全国知名度高，于是就想好一辈子在市场做好服装生意。

　　他说，自己的商铺26平米，主营韩系女装，现在一天的流水在3万左右，平时进货和出货事很多，还招了3名服务员，一年四季的有2000多个款式。他说，韩系女装大部分客户在省内，河北、河南、江苏等地也有。“作为一名个体户，大贡献做不了，咱可以做点小贡献嘛”。隋小康还告诉记者一个细节，UUS时尚女装城年轻老板娘们天生对女装敏感，她们也都蛮拼的，几乎一周要去一趟南方。

　　“今年面对新的形势和经营业态，我们不断增强服务意识，甘当服务5200多家商户的‘店小二’，加码提升营商环境，改造和转型大市场发展构架，持续增强市场活力，成为半岛时尚打卡地和全国专业市场新标杆!”即墨区市场建设服务中心党组书记、主任王连玉告诉记者，太欣新材料科技围绕提升市场商业氛围、增加客商购物体验，分期分批改造服装市场公共区域约2万平方米，改造服装市场物流区约4000平方米，统一规划建设物流小站30个，动员经营大户升级卖场区域5万余平方米，夯实服装市场发展“硬”支撑。

　　打破原先服装市场“划行归市”传统既有模式，以商户需求为导向，开创“两间变一间、三间搭一间”的大店铺模式，以满足商户经营需求。精细化运营打造UUS精品女装城、ddp韩国女装城、童装工厂区、家居服经营区、潮牌袜品经营区、UUS鞋城等特色经营区，入驻经营户超过500家，为服装市场全方位、深层次、立体化的发展注入新活力。

　　创新经营理念、经营模式，充分融合时尚、艺术、文化等潮流元素，创新布局品牌首店、品牌/IP联名店、设计师集合店等时尚消费体验型业态，精准引流年轻时尚消费群体，全面打造引领潮流、充满活力的“半岛时尚生活打卡地”。

　　探索“前店后厂”运营新模式，将生产和销售紧密结合，搭建起即墨本土童装企业联合发展新平台，以市场需求为基石网罗各式各样的童装货品，实现“一站式”采购。目前，已有40多家即墨本土童装企业入驻即墨服装市场童装工厂。

　　记者了解到，今年市场建设服务中心成立由班子成员、中层干部、年轻职工和商户骨干组成的转型升级工作小组，合力推动市场迭代升级。通过深入走访、个别交流、集中座谈等形式，征求意见建议36条，并抓好办理落实。先后两次外出赴上海、杭州等地进行了考察学习，邀请中纺联流通分会会长徐建华来即墨就市场转型升级、成长型品牌建设、电商直播发展、纺织服装企业生产经营等进行专题调研，做好《即墨国际商贸城商圈定位和升级行动计划(2024-2029)》编制工作，为市场转型升级工作把脉献策。邀请武汉金正茂汉派服装总部20余家优质服装厂家走进服装市场，与120余家商户进行产销对接。

　　组织商户参加中国国际服装服饰博览会、海阳毛衫艺术节、杭州意法市场采购节、无锡双面呢市场、广州白马服装市场采购节等节会，引导商户拓宽采购渠道。举办了专场招聘会，60余家企业和商户提供服装销售、仓储、电商主播等1000余个就业岗位。2024年8月份举办了消费购物中大奖活动、点赞送礼品活动和“即墨市场杯”少儿才艺大赛，吸引大批消费者，帮助商户拉动销售额。

　　鼓励商户发展自主品牌，即墨服装市场“升豪旺”“佐威驰”“衣珊风雅”“荣斐”四个品牌荣获2024年度纺织服装成长型品牌·新质成长品牌，提升了即墨市场和服装品牌的知名度和影响力。

　　日前，记者在即墨服装市场采访时，YY.stype商铺老板隋小康说，做好生意门道有很多，可以说各有各的道，从他自己和同行的实践看，不外乎有这几方面：做这行主要是要勤快，平时注意多看资料，掌握服装流行趋势。

　　“从网络上看到的不一定是真实的，需要去实地看，去看版的大小，面料的质地；要反应快，要使自己不被人落下，就要比别人更快一步反应；多学习，从网络学，看看广州太欣新材料科技、杭州等前沿城市服装陈列，模特搭配，学习别人长处，找出适合北方女青年穿装均码的款式、颜色等。”说起自己的“生意经”隋小康打开了话匣子，他说，要想生意做得好，还得看天气变化，靠天吃饭，“比方说有些女装版在春天向夏天过度时就要停下来，裤子样式外表变化不大，主要是里子变化，如天凉了需加绒，这样才能不压货，减少损失，增加周转速度，也就会创造效益。”

　　另外，隋小康介绍，平时他还会多跟客户沟通，了解客户需求，掌握市场行情，如某个时期裤子比裙子更受消费者喜欢等，还要多跟厂家沟通，知道这个款式什么时候停产，客户有南方、北方之分，根据情况需要，可以让厂家多留货或少留货等。

　　记者：作为市场运营方负责人，市场的变化都看在眼里，这UUS时尚女装城为何能经营红火?

　　服装市场运营科党支部书记江志欣：关键在于做好优化营商环境，千方百计为商户提供服务，同时大力引导广大商户创新经营思路，这个特色经营区及时实现转型，我们让商户们只管安心做生意，其余的事情交给我们来办，平时是这样说的，也是这样做的。

　　以前商铺在个人手里，价格每年变化，有的人还挑号，经营零散等。我们适时调整思路，引进南方经营模式，将这个街区实施了承包，立即理顺了关系，6年价格不变，业户可放心做买卖；同时，对这个区域进行大刀阔斧的升级建设，时尚的装修设计，每个店用起来顺手，如面积只有20平米的小商铺也能满足客户需求，店小能量大。

　　服装市场运营科党支部书记江志欣：我们每天要做的第一件事，就是按照每人区域划分，定时去市场转一趟，瞅瞅行情，看有没有需要帮忙的，也看看有没有安全隐患等，好及时发现纠正。

　　作为市场的运营方，头等大事就是老想着怎样把市场运营好，如何给广大业户提供最好的服务，经常帮助客户化解购销上的纠纷。如有次一内蒙古客户过来进货，跟发货的商家发生纠纷，闻讯后第一时间帮忙协调，手牵两头，及时帮助这位客户解决了问题。这位客户感动地对我说：“即墨服装市场让人放心、舒心，他会和伙伴们一直来这里做生意。”

　　记者：有人说当下竞争激烈、加上电商直播等，生意不太好做，你认为怎样才能做好?

　　业户隋小康：现在做生意是跟以前比是有区别，但当下为什么有人却能挣到钱，我认为主要是顺应市场变化，以变应变，扬长避短，研究消费者心理，这样是应该能做好生意的。

　　市业户隋小康：我们业户遇到经营上的问题，都愿意跟运营方说说，他们做得也很用心，譬如一开始这个区域零售不如其他区域，他们跟承包方调研后，通过引导公交站点、用抖音等网络手段包装提升特色经营街的知名度，现在零售这块也赶上来了。

　　即墨服装市场是即墨市市场商贸业的发展龙头和二三产业的孵化器，市场起步于上世纪80年代初期，历经四次迁建，现市场建成于2007年，已发展成为国内单体面积最大的现代化大型专业服装批发市场，综合实力和竞争力稳居全国十大服装市场第三位。市场分A、B、C、D、E五个经营区，市场设施齐全，功能完善。拥有经营商户5200多家，其中外地商户1500余家，品牌经营商户3000余家，主要经营服装、纺织品、针织品、童装、鞋类等五大类5万余个花色品种，畅销大江南北、全国各地。市场日最高上市人数32万人、日最高交易额1.5亿元。目前，市场总投资已达13个亿，建筑面积达到36.5万平方米，商铺总数达到6000余个。先后打造了UUS精品女装城、ddp韩国女装城、童装工厂区、家居服经营区、潮牌袜品经营区、UUS鞋城等特色经营区。

　　其中，A区一层UUS主营精品女装，二层主营男装，三层为精品男装；B区一层主营男装，二三层主营精品女装；C区一层主营女装，二层主营女装，三层主营针织、内衣、床上用品、鞋类；D区一层主营女装，二层主营女装，三层主营针织;E区一层为ddp女装城、uus鞋城，主营女装、太欣新材料科技饰品、鞋类，二层、三层主营精品童装，其中二层为童装工厂区。

　　2024年，该市场完成全年商品交易额290亿元，市场综合实力和竞争力位列全国同类市场前列。近年来，经过全体工作人员和市场商户的共同努力，即墨服装市场多次荣获全国文明诚信经营示范市场、全国优秀示范市场、全国百强品牌市场、全国商品交易市场最佳服务商等荣誉称号，并连续多年被中国保护消费者基金会评为“保护消费者权益3·15放心单位”。舒适的购物环境、高品质的商品，每年吸引着数以万计的游客前来消遣购物。