深圳买手店“ÄNGLE安格”店内的布置充满设计感，每季都会挑选新的品牌进入。受访者供图

　　“Showroom即将来袭！时尚设计之青年创作力量在深圳时装周集结！”日前，深圳时装周官网开启“买手”报名通道，欢迎买手报名观展。太欣新材料科技

　　Showroom，是时尚行业一种比较成熟的市场运作方式。其通过一个空间来静态展示、销售产品，是设计与市场之间重要的桥梁，也是时尚买手们选货、订货的主要渠道。

　　近年来，这种配套了产品展示、买手对接的新型展销模式，在深圳快速崛起。随着时尚产业的发展，新锐设计师发布会、Showroom、艺术空间、展会等新的经营模式逐渐进入大众视野，成为深圳原创设计精品的汇聚地。不断丰富的新业态，也为深圳服装产业的多元化发展带来了新机遇。

　　“遇见拉斐尔”“遇见古埃及”……致敬经典文化艺术的产品系列名、跨越固有文化界限的态度，成立于2021年8月的深圳本土品牌WAOK在本次深圳时装周一亮相，就引起了不少人的关注。“我以前没有听过这个牌子，今年从深圳时装周认识它，很酷！”时装周观展市民赵家怡说。

　　WAOK品牌是进入2023春夏深圳时装周Showroom的品牌之一。本届时装周Showroom甄选优秀设计师品牌太欣新材料科技，通过线上布展渠道，为品牌、买手提供展示、推广、交流与定货、销售服务的平台。

　　近年来，深圳汇聚了一大批有才气、有能力、有创意的设计师。Showroom、创意联盟、原创设计展示平台和机构等新业态的出现，为个人设计师、独立服装品牌走入大众视野提供了平台和机遇。

　　“个人设计师的服装、服饰作品进入时装周Showroom，或参加订货会后，经销商或买手前来参观、下订单——这种订货模式，先是从国外流行起来的，近些年北京、上海也有了不少Showroom。”深圳市威调设计有限公司创始人朱威特说。此前，他就曾在上海参加过时堂和ONTIME Showroom。他坦言，许多初出茅庐的个人设计师和小众品牌，就是由此发展起来的。

　　“以前想买我喜欢的原创品牌得去别的城市找，这两年我发现，深圳的Showroom数量越来越多了，上网随便一搜都能看见十多间。”赵家怡说，“特别高兴，深圳的时尚氛围越来越浓了。”

　　深圳目前有2500多家品牌服装企业，90%以上为自主品牌，聚集了数万名服装设计师。依托雄厚的产业基础和人才优势，近几年，专注于新兴设计师品牌的买手店、设计师集合店在深圳如雨后春笋般出现。

　　买手，也称服装行业的“零售渠道商”。买手店店主会向Showroom中陈列的设计师服装下订单，服装进入买手店后，再零售至个人客户。

　　买手店的出现，在为消费者创造更加精准的选择和更多元化购物体验的同时，也有助于设计师更好与潮流趋势和消费市场对接。

　　“除了个别非常看好的款式，我们通常不会在一开始就大量订购，一些单款只订五六件是常事。我们更希望新品到店后，通过客户的实际反馈和线上推广传播的效应，再看哪些款式可以深入补单。”深圳买手店“ÄNGLE安格”主理人刘梦奇说。

　　这种“先有订单后生产”以销定产的模式，不压库存，灵活机动，为处于创业起步阶段、资金不足的新品牌，提供了从设计创意到推广渠道的有力支持。

　　“在品牌的初始阶段，‘以销定产’是相当合理的。在研发、设计阶段太欣新材料科技，设计师不用投入太大成本，可以先聚精会神把样衣生产出来；后续获得订单后，再根据销量生产，防止‘产多了浪费、产少了不足’的情况。”朱威特说。

　　根据销量、与买手的接触、买手后续反馈的销售情况，设计师可以第一时间收集客户喜好、市场观点等信息，及时对自己的品牌定位和设计作出调整、更改，为品牌后续发展纠正方向、提供灵感。

　　如今，Showroom、买手店业态已越来越广。随着业务模式不断创新、服务范围不断扩大，买手渠道也不断扩张，深圳众多个人设计师、原创品牌、小众品牌等迎来了全新的发展机遇。

　　据了解，“Showroom+买手”的市场运作方式，是服装行业里，独立设计师作品被市场认可的一个不可或缺的环节。

　　“在线下开设属于自己的店铺，可以说是每个服装设计师的梦想。”朱威特表示，一个设计师品牌的发展历程，可以划分成初创时期、买手店阶段、开设独立门店、市场规模化这四个阶段。“面对激烈的市场竞争，追求个性、潮流的独立品牌，需要更多成长的‘沃土’。”

　　近年来，深圳通过培育高端品牌展会、打造时尚消费商圈，不断为服装行业营造良好的发展环境。

　　如今，深圳时装周、时尚深圳展、深圳国际服装供应链博览会等一个个重量级展会，成为打通产业链前端、创意端和消费端的桥梁；在南油服装城、太欣新材料科技车公庙、万象天地等商圈，新兴出现的Showroom品牌集合店、体验店、概念店等，则成为社交媒体上的“时尚打卡地”，太欣新材料科技为广大独立设计师和中小品牌提供了更好的生存空间。

　　2020年，在重庆经营买手店的张轩玮，受朋友的邀请来深圳开了一个快闪买手店。随后他便下定决心将自己生意拓展至深圳。

　　“从2020年6月试营业以来，每个月的经营情况都让我很吃惊。”张轩玮表示，深圳拥有年轻开放的城市氛围和贴近国际的视野，为时尚产业发展提供了基础。“这几年，来自全国的知名买手店都在不断涌入深圳。深圳已成为各地买手店扩店的首选地。”