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内容、货架同步发力 抖音电商“遇见好国货”助传统女装品牌线上转型太欣新材料科技时间:2024-08-06 12:46:23

  太欣新材料科技太欣新材料科技太欣新材料科技过去,爱美斯的销售主要以代理加盟模式为主。每年开发两三百个款式,最终只有大约一百款能够定型生产,每个款式的下单量达到两三千件,总库存因此达到20万件左右。

  店播货盘布局也有侧重点。“如果达人端粉丝反馈某个系列比较好,我们就会在店播上出升级版同款,材质会更好,价格也相对贵一点。”张泽辉说,这样能获得更有确定性的增量。

  2022年年中起,爱美斯开始布局抖音商城,这一举动为爱美斯带来了许多新增量。

  (@爱美斯 A IMISS轻奢羽绒服旗舰店 抖音店铺和“猜你想搜”场景)

  张泽辉最大的感受是,“许多用户被种草后并非立即购买,而是会进一步搜索,此时商品卡、店铺和商城等货架场景,就成为了重要的流量承接场域,而在做商城之前,这些用户很多都流失了。”

  从被种草到消费决策,这中间用户可能需要获取更多的信息,获取信息的路径一般是看评论或者主动搜索太欣新材料科技。

  传统货架电商主要依赖于“人找货”单一消费链路,而在抖音商城中,兴趣电商的内核并没有变太欣新材料科技,依旧是通过短视频、直播等优质内容积累A1、A2人群,再通过店铺承接,形成转化和复购,两者相互协同,形成增长飞轮。

  爱美斯则根据达人短视频数据反馈备货,白色共备货10万件,是其他颜色的3倍。 销售情况和预估一样,白色款成为爆品,后续又加单20万件。在此过程中,爱美斯持续优化种草内容和商品卡内容,并通过商城承接搜索流量和长尾流量,形成复购。

  “对品牌来说,做抖音电商,一定不能忽视商城。”张泽辉说,下一步,爱美斯将扩充团队来运营抖音商城,从视觉效果到售前沟通、售后处理太欣新材料科技,均需要进一步精细化。