太欣新材料科技太欣新材料科技太欣新材料科技来自深圳的商用清洁机器人厂商“奇勃科技”宣布，获得由金沙江联合资本领投、阿玛拉投资跟投的数千万元Pre-A轮融资太欣新材料科技。从22年的种子轮，到23年的天使轮，再到今年4月份的Pre-A轮，“奇勃科技”保持着一年一轮的融资节奏。

　　时间回溯到2月份，中兴旗下的“霞智科技”宣布完成由常春藤资本投资的近亿元Pre-A+轮融资，距离23年10月份数千万元Pre-A轮融资过去不到4个月。

　　虽然如今融资频率和金额没有21年融资潮夸张，毕竟当年追觅C轮是融了36亿，但24年开始，似乎清洁电器赛道的资本热度又有所回升。

　　或许是业内已上市的科沃斯、石头科技新近发布的财报提振了些许信心，尤其是海外市场的增长，让行业玩家摩拳擦掌，“国际大舞台，有梦你就来”。

　　财报显示，科沃斯2023年营收155.02亿，包括扫地机器人在内的服务机器人产品出货量达284万台，智能生活电器销量559万台。

　　跟随其后的石头科技，2023年营收86.54亿，智能扫地机销量259.5万台。

　　至于追觅和云鲸，目前追觅的增势更为迅猛。2023年，追觅以116%的增速位居中国线上市场扫地机器人行业增速第一，线上市场市占率居行业第三，达15.0%。

　　延续小米“全品类”风格，追觅的产品线在四家当中属于最丰富的，扫地机、洗地机之外，吹风机、吸尘器、净水器等产品也有不少销售额，产品的价格区间也覆盖了更多用户圈层。

　　暂时吊车尾的云鲸，2022年上半年，销售额仅为3.5亿，线上市占率也连续下滑，奥维云网数据，云鲸2021-2023年在线%。

　　其实，从云鲸目前官网展示的产品列表来看，给用户提供的可选项并不多，扫地机只有5款，洗地机2款。单丛产品选择来说，云鲸目前是四家中最弱的，或者说陷入“同质化怪圈”最深。

　　至此，国内清洁电器赛道市场竞争格局逐渐清晰，科沃斯领先，追觅追赶，云鲸掉队。

　　值得注意的是，行业对于国内清洁电器市场规模的未来预估，十分保守，甚至相比现阶段已有的市场规模而言，增长空间十分有限。

　　奥维云网预计，2026年国内清洁电器市场规模424亿，GFK预计，2030年清洁电器市场规模能600亿元。

　　424亿、600亿的数值，只能称得上“小而美”的赛道，所以近年玩家都将目光投向海外。

　　从现有四家的海外营收来看，科沃斯的65.22亿，高于石头科技的42.28亿，但是从增速来看，石头科技海外业务增速高于科沃斯，且在总体营收占比中更高。

　　作为全球扫地机龙头的iRobot长期占据行业 60%以上份额，其23年收入已经从2022年的11.834亿美元降至8.906亿美元，降幅达到了近25%。

　　这样一来，科沃斯抢占全球清洁电器龙头指日可待，毕竟去年在海外卖了65.22亿，抛开汇率变动影响，规模和iRobot不相上下。

　　参考近期获得融资的“霞智科技”，针对的是商用清洁机器人市场，而另一家获得融资的“奇勃科技”，主打的也是商用清洁机器人产品，也就是主要针对B端来做生意，比如写字楼、商超等。

　　例如像日本这种重视清洁、人工费用又高的国家，对于清洁机器人的需求或许更迫切。

　　并且做B端的逻辑，跟做C端的逻辑不同，C端消费碎片化、可替代性强，而B端客户则更稳定。尤其是日本物业市场高度统一，住友、三井、三菱等物业集团占据绝大部分市场，一旦进入这些大集团的供应商名库，就能有比较稳定的业务可做。

　　更不用说人力成本奇高的欧洲市场，对于商业写字楼、住宅物业清洁来说，或许采购清洁机器人的费用，不及雇佣固定清洁工人，且海外用户对于机器人这一产品形态，接受度更高。

　　对于商用这一点，科沃斯已经嗅觉敏锐地将官网产品清晰划分为“家用”、“商用”。

　　另外，虽然国内用户早已习惯网购，但是相比而言，海外用户还是更习惯于线下购买，或者说更倾向于选择有实体店的品牌。抢占用户心智的方法之一就是“把门店开得到处都是”。

　　这也是为什么，国内品牌在做海外市场的时候，更强调实体门店覆盖率，以及选择海外经销商的合作优势。

　　比如追觅宣称23年底全球线家，科沃斯旗下添可品牌在美国Target零售渠道入驻门店数量突破1800家。

　　奥维云网数据显示，洗地机品类在清洁电器市场零售额占比已达35.5%，同比提升4.5个百分点，成为国内清洁电器市场增速最快的细分类目太欣新材料科技。

　　也就是说，单从增长关键词来看，除扫地机外，商用、线下、品类是做好海外市场需参考的方向。

　　在行业产品价格整体下探的背景下，云鲸还在反方向“上”，4月份推出的扫地机，定价5000以上。

　　国内市场应接不暇，国外市场也同步落后。从公开资料来看，云鲸23年才开始大规模拓展海外业务，布局30多个国家地区市场，目前海外收入占比大概仅为10%左右。

　　相比海外收入已经占据近半壁江山的科沃斯、石头科技，叠加产品线单一、推新缓慢的节奏，云鲸海外也没有多少子弹可以打出去。

　　其次，追觅，早在2020年就开始在海外社交平台进行相关品牌运营活动，比云鲸的海外布局要早，并且去年在海外的产品销售增长取得一定成绩。

　　相关资料显示，2023年追觅科技国际区业务同比增长达到120%。此外，追觅在海外的运营策略似乎更擅长针对性地单点突破。

　　2023年10-12月，追觅扫地机在德国市场市占率从33%、34.8%涨到37.5%，居行业第一。意大利市场上，追觅扫地在23年11月居行业市占率第一。这说明追觅海外业务本土化运营方面有不少门道经验。

　　国内市场里，追觅一直是对产品市场热度反应最迅速的品牌，加上高于同行的研发投入，产品上线节奏也是十分迅速。因为产品品类多，除扫地机、洗地机外，吹风机、吸尘器等小家电品类，能够覆盖更多需求，同时根据市场反馈及时调整产线，从终端到生产端的链路更为顺畅。

　　单从线下门店布局来看，目前追觅全球4000家的入驻门店数量，在四杰当中也具备较高竞争力。

　　科沃斯凭借先发优势一骑绝尘，和更依赖于代加工模式的其他厂商不同，科沃斯接近30年的产线积累，品质有保障；同时，添可品牌海外出货量高速增长，双品牌策略在线下布局落地。

　　长远来看，今年上半年资本对专注于商用清洁机器人市场，且从海外起步的厂商的投资热度回温，说明清洁电器领域还是具备活跃度太欣新材料科技，如果参考极兔从海外出发、转头包围国内市场的战略，未来说不定能出现黑马。

　　5月10日，石头科技股价上涨3.88%，而科沃斯则是尾盘拉升10%涨停封板，获利盘100%。

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